目次
- 【攻戦計とは何か】
- 【由来と兵法三十六計における位置づけ】
- 【各計略の概要】
- 【ビジネスや現代社会での応用例】
- 【注意点と使い方の例】
- 【まとめ】
1. 【攻戦計とは何か】
【攻戦計（こうせんけい）】は、中国古代の兵法書『兵法三十六計』に登場する六つの戦略系統の一つで、「攻める」ことを主眼とした計略群です。対立や競争が避けられない局面において、ただ守るだけでは打開できないときに発動される“主導権を握るための知恵”といえるでしょう。
単なる力技ではなく、敵の虚を突き、心理や立地、戦力の配置といった“見えない要素”を操ることで、形勢を有利に進める戦略が詰まっています。
現代でも、営業やマーケティング、人間関係の交渉などに応用できる非常に実践的な知恵です。
2. 【由来と兵法三十六計における位置づけ】
『兵法三十六計』は、兵法思想を集大成した古代中国の戦略論で、戦況に応じた六系統・各六計略、計36の知恵から構成されています。
その中で【攻戦計】は第3のグループ。主に以下のような場面で用いられます：
- 相手の出方が読めない
- 既に衝突の兆候があり、攻守の判断が難しい
- 相手に優位な状況を崩したい
攻撃＝力任せ、という短絡的な発想ではなく、状況を制するために“いかに知恵を働かせるか”が攻戦計の核心です。
3. 【各計略の概要】
【攻戦計】に属する六つの計略を簡単にご紹介します。
◆【打草驚蛇（だそうきょうだ）】
状況が見えないとき、小さな行動を起こし、相手の反応を見て情報を引き出す探りの戦術。
◆【借屍還魂（しゃくしかんこん）】
表向きは終わった事象・人物・制度を名目として復活させ、新たな目的を果たす。リブランディングにも通じる。
◆【調虎離山（ちょうこりざん）】
敵が有利な拠点にいるとき、無理に攻め込まず、相手を不利な場所へ誘導してから勝負する。
◆【欲擒姑縦（よくきんこしょう）】
敵を捕らえたいなら、あえて逃がして油断させ、確実に捉える。交渉などでの“間の取り方”にも通じる。
◆【抛磚引玉（ほうせんいんぎょく）】
価値の低いものを囮にして、相手から価値の高いものを引き出す。いわば「海老で鯛を釣る」戦略。
◆【擒賊擒王（きんぞくきんおう）】
全体を崩すには、まず中心を突く。敵のリーダーや主力を狙い、組織全体の瓦解を狙う。
これらの計略はいずれも「相手の裏をかく」「先手を取る」「状況を動かす」といった“攻めの型”が特徴です。
4. 【ビジネスや現代社会での応用例】
【攻戦計】は現代のビジネスシーンでも活用価値が非常に高いです。以下にいくつかの具体例を挙げましょう。
● 市場調査とプロトタイピング（打草驚蛇）
新商品を一斉投入するのではなく、まずはテストマーケティングを行って顧客の反応を見る。
● 他社ブランドの再活用（借屍還魂）
すでに消滅したブランドやコンセプトを自社の文脈に取り入れ、復活させる。M&A戦略にも活用可。
● 得意分野への誘導（調虎離山）
競合の主戦場では戦わず、自社の得意とする分野に引き込んで勝負する。価格競争を避ける戦略としても有効。
● 顧客の本音を引き出す（抛磚引玉）
無料サンプルやキャンペーンで顧客の心理的障壁を下げ、本音やニーズをあぶり出す。
● キーマンへの集中アプローチ（擒賊擒王）
企業相手の営業ならば、まず意思決定者を特定し、そこに全力で提案を届けることで効率的に成約へ導く。
これらの手法はすべて、「力ではなく、知恵で状況を動かす」という攻戦計の本質を体現しています。
5. 【注意点と使い方の例】
攻戦計を実行する際に注意すべき点は、「狙いが見透かされないこと」「焦って仕掛けないこと」です。下手な打ち手は、逆に相手に警戒心を植え付けてしまい、意図がバレることになりかねません。
◆ 使い方の実例：
- 「今回は競合が優位なので、攻戦計の調虎離山で土俵を変えてみよう」
- 「市場がまだ見えない。まずは打草驚蛇で小規模テストからだ」
- 「このプロジェクトは擒賊擒王で、決裁者へのアプローチに集中しよう」
計略を“気づかれずに”使うことが、最大の効果を生みます。
6. 【まとめ】
【攻戦計】は、戦略の中でも“主導権を握る”ための思考法を凝縮した知恵の塊です。ただの攻撃ではなく、「状況を制し、相手の力を逸らし、こちらの土俵で戦う」という巧妙な攻めの型。
現代のビジネス、交渉、組織運営など、あらゆる場面でこの知恵は活用できます。静かに動き、賢く勝つ。それが攻戦計の神髄です。
アディオス
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