併戦計（へいせんけい）とは―その意味と現代で活きる「同盟関係を制する戦略」

1. 併戦計の意味

併戦計（へいせんけい）は、中国古典兵法書『三十六計』の第五系列に位置づけられる計略群です。意味としては、「同盟や協力関係のなかで、自らが主導権を握り有利な立場に立つ」というもの。味方や協力者と表面的には同じ方向を向いていながら、実質的には状況を支配し、目的を達成するための知略です。

この計略群は次の6つの戦術で構成されています：

一見すると狡猾にも思える戦術ですが、力関係が複雑に入り組んだ場面では、極めて実用的なアプローチともいえるのです。

併戦計は中国の魏晋南北朝時代にまとめられたとされる『三十六計』の一部で、特に春秋戦国時代の外交戦略や軍事同盟の中から生まれました。各国が利害を調整し、時には協力、時には裏切りを交えながら勢力を拡大するなかで生まれた“共闘の中での駆け引き”がそのルーツです。

たとえば、「反客為主」は三国志の司馬懿が曹家の内部に入り込み、最終的に晋の建国者として実権を握った経緯に象徴されます。表向きは忠臣を演じながら、実質的な主導権を巧みに握っていったその姿勢は、まさに併戦計の核心といえます。

現代社会では、併戦計はビジネスや組織運営の中で様々な場面に応用できます。以下に具体的な例を挙げます。

競合他社に対抗するためにアライアンスを組むケースがありますが、その中でいかに主導権を握るかが肝心です。マイクロソフトがFacebookと提携してGoogleに対抗した例などは、協力関係の中で戦略的にリードを取る“併戦計”的アプローチといえるでしょう。

複数部署や企業が関わるプロジェクトで、調整役を引き受けながら実質的な決定権を握るのも併戦計の応用例。表面上は公平な立場を装いながら、影響力のある立場を築く技術です。

上司や同僚、他部署との協力体制のなかで、自部署の予算確保や人材配置を有利に進めるために、発言力を確保する行動。特に「指桑罵槐」のように、直接的でなくとも意図を伝えることで、場を支配する例もあります。

「樹上開花」のように、自社の実績を視覚的に強調し、規模以上の信頼を得るといったマーケティング手法も現代版の併戦計です。

併戦計は非常に効果的な戦術ですが、以下の注意点を無視してしまうと逆効果になりかねません。

計略を使って主導権を握ったとしても、相手の信頼を失ってしまえば、それ以上の展開は望めません。特に現代のビジネス環境では、短期的な勝利よりも長期的なパートナーシップが重視される傾向にあります。

併戦計には“欺き”の要素も含まれるため、倫理的な線引きをしっかり行う必要があります。情報の操作や虚偽の印象操作は、現代では法的責任に発展する可能性もあるため要注意です。

一方的な利益追求は、かえって組織内外での孤立を招きます。同盟関係のなかでこそ、自他のバランスを考え、Win-Winを志向する視点が求められます。

併戦計は、「協力の中で主導権を握る」という極めて実践的な知恵の集合体です。企業提携、プロジェクト運営、組織マネジメントなど、現代の複雑な人間関係やビジネス環境において、非常に参考になる戦略といえるでしょう。

ただし、その真価を発揮するには、「戦略的思考」と「人間的配慮」の両立が不可欠です。相手の立場や感情に配慮しつつ、自らの目標も達成していく。そうした柔軟かつ誠実なアプローチこそが、併戦計を“知恵”として昇華させる鍵となります。

アディオス